家装行业十大危机

2017年，家装行业谈“活下去”被视作笑话，两年之后的今天却成了日常话题，整个行业危机重重，家装市场将迎来新的一轮洗牌！

国家政策发生变化，竞争模式发生变化，消费群体也发生了变化，中小型装企、经销商生意越来越难做，仅仅2018年，全国各地倒闭的装企便远超“百”家，是什么原因导致装企倒闭浪潮的爆发呢？今天我们就来分析分析！

1

行业同质化竞争严重

家装行业公司与公司竞争激烈，甲公司与乙公司没有较明显的差别，采用基本相同的获客手段、谈客方式、施工工艺，公司与公司间相互模仿，导致同质化竞争严重。

2

没有明显的产品竞争优势

甲公司采用某一线品牌产品，乙公司也同样采用某一线品牌产品，在产品竞争中没有较为明显的优势。

3

靠合作品牌提高自身品牌

某公司是一个不知名公司，但是传递给客户的信息是“我们采用某某一线品牌产品，公司有保障”，通过这种方式提高公司知名度，但具体公司施工能力、服务能力、售后能力能否相匹配，这一概不知。

4

行业越来越透明

产品价格透明，人工费越来越高，利润越来越低！

装修公司所用产品百分之90在市场清晰可见，工人施工费用常年上涨，导致装修公司利润常年下跌，按照同样的家装标准，装修公司想达到前一年的利润标准，需提高业务量，一但出现业务量减少，装修公司将很难存活下去。

5

设计同质化，难以提供差异化解决方案

现在装修市场上的设计师，百分之80设计师水平有限，为了成交客户，统一采用同一套设计标准及流程，使得甲客户与乙客户的设计基本相同，并没有考虑到是否适合客户居住、是否解决客户的日常需求。

6

装修链条过长，管控难，售后愁

现在的一些装修公司都存在一个问题：装修链条过长，装修是一项较大的工程，施工短则2个月，长则半年以上，这样导致同时在施工地量很大，很难做到高标准管控，这样就导致工地会出现一些问题，不能做到优质的售后和服务。

7

难复制，难落地

装修公司为了成交客户，在为客户做设计的时候并没考虑到施工情况、产品情况等，导致设计出的效果与实际效果天差地别，导致客户满意度降低。

8

整个行业口碑差

装修行业是一个低门槛行业，施工水平设计水平参差不齐，为了成交不惜坑骗客户，导致客户对装修行业产生反感，口碑变差。

9

地产精装给家装行业雪上加爽

随着精装房的政策实施，家装行业接单量减少，装饰公司越来越难做。

10

经营难，放弃更难

现在市面上的装饰公司都采用现金流的方式在生存，施工的工地都需要新成交的现金来支撑工地施工，一旦没有新的成交，就会出现资金链断裂，公司倒闭，所以这部分公司很难放弃。

11

工长、设计师面临的七大危机

1.精装房出现接单量减少。

2.整装公司工期长，事情杂，结款周期长。

3.客户对品质的要求越来越高，增项越来越不好收，装饰公司把收款压力嫁接工长头上。

4.施工(人工)成本越来越高，基装利润越来越少。装饰公司打价格战，压榨工长的钱。

5.装饰公司结款难，担心跑路。

6.施工工地地理位置越来越偏僻，成本越来越高。

7.长期以来，一直做行业最苦的事，却忍受最冷的笑，不被尊重和认可，没有归属感。